俞敏洪“挥泪斩马谡” 董宇辉会是下一个李佳琦吗？

12月17日晚，东方甄选在港交所发布公告，董事会已于16日议决解除孙东旭行政总裁一职，并罢免其执行董事职务，即时生效。

连番道歉，热搜霸屏后，东方甄选“小作文”风波迎来了大结局——俞敏洪“挥泪斩马谡”，孙东旭被免去C++EO职务，董宇辉保住了。

事情的来龙去脉就不再赘述，简而言之最核心的问题是：董宇辉对东方甄选来说到底有多重要？粉丝们认为，董宇辉的个人魅力让东方甄选爆火出圈，而公司管理层却在***这番“饭圈”言论。

目前看来，董宇辉和东方甄选已和好如初，但是风波背后暴露出超级主播和平台的矛盾，却很难真正做到毫无芥蒂。毕竟，对直播电商而言，“流量去中心化”已成大势所趋，“小作文”风波或许只会加速东方甄选布局“去董宇辉化”的进程。

早在2021年，“小作文”风波的另一个版本也曾引发热议——头部IP李子柒与运营机构杭州微念对簿公堂并停更账号。700多天后重新复出，李子柒全网平台掉粉超过800万，如今能否再现辉煌已是未知之数。

当年，李子柒凭借杭州微念的运营，成功跻身头部网红，杭州微念也从李子柒的商品销售中获取大量盈利。网红与平台的决裂，无疑是妥妥的双输局面。

至少从现阶段来看，董宇辉与东方甄选也是相互依存的关系。一方面，极具辨识度和亲和力的董宇辉，给东方甄选带来了巨大流量，有数据显示，董宇辉带货总额占到东方甄选总量50%左右，是绝对的顶流；另一方面，直播电商极度依赖供应链建设，没有东方甄选的供应链和自有产品，并不擅长选品和运营的董宇辉能否独当一面，也很难说。

矛盾在今年底大爆发，但年初便早有端倪。

今年2月，东方甄选自营牛排[_a***_]上，已不再出现董宇辉的“方脸老师”形象，“宇辉力推”的标签也逐渐消失，对顿顿、YoYo等主播的扶持也降低了董宇辉的曝光率……孙东旭早就放话说，东方甄选不是造星的MCN机构。

“去董宇辉化”的真相，似乎并非如粉丝所担忧的“东方甄选欺负董宇辉”，而是不想把鸡蛋放在一个篮子里。企业想要长久健康发展，就不可能将未来只系于一人身上。

事实上，“流量去中心化”不仅发生在头部主播和公司内部，更是头部主播和直播平台之间的博弈。随着直播电商行业进入下半场，头部主播依然重要，但早已不复野蛮生长期的地位。

2016年直播带货刚兴起，直播平台极度依赖主播。如今，直播生态已经搭建完毕，流量逻辑转向平台方。

淘宝直播事业部总经理程道放对媒体公开表示，直播电商在回归“电商”本质。货品、价格力、服务好不好，商家主播的专业属性将会体现出来。今年“双11”数据也显示，淘宝89个破亿直播间中，店播共64个，头部主播的销售额同比降幅明显。艾瑞数据也显示，2023年企业自播成交额占比已攀升至49.8%。

即便是李佳琦这样的头部主播，今年开始也在慢慢隐身。美ONE新运营了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间，与李佳琦直播间在品类和时段上错位运营。

面对“流量去中心化”的势头，头部主播并不会坐等“温水煮青蛙”的那一刻。现阶段下，头部主播凭借个人IP仍可大有作为。

当前的直播行业中，主播通常面临两条职业选择：要么安心做一个打工人，用高比例的分成获得巨额收益，但必须牺牲公司的管理权限；要么跻身做老板或公司合伙人，参与公司管理就要舍弃高比例的分成。

以李佳琦与美One为例，他一开始作为主播身份，以提成收益为主，如今早已位列美One合伙人行列，在公司内部享有一定决策力，完成了从打工人到老板的转型。而罗永浩、辛巴和已经隐退的薇娅，都早已跻身公司的管理层，直播就是为自己打工。

反观董宇辉，从目前掌握的情况来看，应该仍属于雇员身份。南都新闻从新东方在线的财报中推测，董宇辉属于五名薪酬最高的非[_a1***_]员工之一，孙东旭承认董宇辉年收入不止几千万元。董宇辉此前在直播时也曾回应，享受高管级别薪酬，并且给了一定的股权激励，“数量我是满足的”。

那么，他到底值多少钱呢？根据GMV越高，个人IP越值钱的规律，有MCN机构负责人向媒体透露，董宇辉IP估值大约在10亿美元左右。那么，几千万元的年收入，似乎并不能匹配他的热度。用罗永浩的话来说，董宇辉要拿走至少一半左右的收益才公平。财报显示，东方甄选在2023财年实现净利润为9.71亿元，全年带货GMV达到100亿元，但是，董宇辉显然不可能一人拿走5亿元的利润，这对投资人来说几乎是不可接受的。

这样看来，摆在他面前的，或许只有一条向上走的路。俞敏洪在16日晚的直播中也隐晦地表示——“未来在东方甄选的事业发展上、决策上，宇辉是一定会有话语权的，请大家放心。”同时，俞敏洪也承诺，东方甄选将启动一***调整，其中包括主播待遇。

如今，董宇辉最终留在了东方甄选。他曾经是老师，现在是售货员，未来将是什么身份，会是下一个李佳琦吗？