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美容店员工流失:员工普遍是文化程度较低,五官稍俊秀,门槛低,员工日常生活质量低,劳动持续时间长,往往采用“低低薪+提成”的绩效办法,基本生活无保证,如遇外来诱惑必走无疑。
竞争混乱:90%美容院用低廉品牌产品混大牌,老板急于回本,无长远目光,实际有实力投资美容院,长期支持不起,也无真正国际大牌化妆品进驻美容院,如:雅诗兰黛,兰蔻等等
如何经营:有大的实力,足以支撑各项费三到五年;要有长远目光,养人养心;经营者有良好的经济优质人脉圈,顾客目标定位:有钱有时间的人群,是否可以引入国际大牌产品?
首先你需要有清晰的定位,工作分为很多种,你是做哪一种,特色?
养生美容
纹绣美甲
工作室前期都是做的熟客或者身边的朋友,如果没有清晰的定位,就没有办法聚焦做出特色,那这些人前期给你捧场可以,后期也会慢慢流失,[_a***_]朋友也没了;
至少要找2-3人的核心团队,不要想着我自己做工作室,我自己做,赚的都是自己的,那不是做工作室的心态,那是小作坊的心态,工作室的***一定是比一般的美容院要高,更加私密,更加温馨,更加特色,服务更加到位才对,很多人一开始就死了……
去工作室的顾客一般都是身边有朋友,年轻、有钱、爱玩、有个性的人,经营思路上不能按照美容院的方式,去大街上拓客,来了转卡,升单啥的,那是穿新鞋走老路,最后四不像,需要你自己是模特,用管理自己皮肤、身材、健康的理念管理顾客,把他们当朋友,做好月度、季度、年度规划,每年做哪些多少钱,配套服务做好,她们自己会做也会带朋友来,遇到合适的大项目不是介绍她们去做,而是带她们一起去做,你也做她们也做,慢慢的你会有一个圈子,吃穿不愁应该没有问题,因为工作是本来成本就低,50个顾客,每人给你1万,50万打底做基础,再渗透一些其他的需求和项目,20%的顾客10人,每人消费5万又是50万。
该如何经营好一家美容工作室?
开门做生意,目的就是一个赚钱,这是亘古不变的道理。但是如何经营好一家美容工作室并不简单,很多的新手开店抱着一腔热诚而不得其法,没有经验导致最终的黯然收场。
那么到底如何经营好美容工作室?要注意的事情有那些?要关心的问题又有多少呢?
小编觉得店铺的选址和装修风格占首要位置,位置的好坏影响着客流量和销售的业绩,装修影响着客户的体验度和对店铺的首次印象。那么你在选址和装修的时候,可要多留心去找和设计。
美容工作室店面的管理是重点,作为店面的老板,要充分的了解员工的动态。管理者要在员工的团结上多花精力,时刻了解员工的动态,多与员工沟通,询问员工的意见。一个有凝聚力,互相协作的团队工作才能更[_a1***_],美容工作室才能长久的发展。
当然咯,除了前面说的,客户的管理与服务、养发师的手法和技巧、仪器的使用方法、产品的使用流程都关系的美容工作室经营的长远发展,选择一个完善的品牌才是创业打开的正确方法。
我也是开美容店的,干了两年了,现在做的真的不错。刚开始做的时候也是四处碰壁,自己出去发***,拉人,免费给别人做,让别人体验我们的产品,还是不行,当时真的想要放弃不做了。后来朋友给我支了一招,她说,凡是来美容院的都是有钱人,都是奔着养生健康来的,让我找一些养生产品,只要去店里消费的就可以免费体验赠送店里的内衣、内裤、文胸、袜子,可以根据消费的多少,来送他们相应的产品。后来偶尔在网上看到康加加这个牌子,他们这个牌子的内衣就是专门针对养生、健康的,很符合我想要的产品,后来就试着加盟也就花了3000拿的货。我从朋友开始介绍,让他们开始穿,因为内衣抗菌效果就是好,她们就介绍他们的朋友,美容店就热闹起来了。
什么行业都应该跟网站配合,否则百分之九十的行业都是半死不活,给房东挣钱,给员工挣钱,甚至自己贴钱发工资,付房租,竞争太大了,未来五年,实体经济会有大变革,实体店最少会倒闭一半以上,幸存的里面,有三分之一在贴钱维持,只有剩下的能做大,但是记住了他们的老板只有几个,最多不超过几十个,
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